还有四天,就是一年一度的电商狂欢盛宴“双十一”。今年楼市成交惨淡,年底要冲业绩的房企们自然不会放过这个营销点,万科、富力、方兴等房企纷纷参战,特价房、促销优惠接踵而来,使得今年的楼市“双十一”比往年来得更热闹、更猛烈。
激烈竞争下拓展销售渠道
据了解,提倡“互联网思维”的万科,这次选择和淘宝合作,从11月1日开始在天猫上开辟了“双十一”购房专区。点击广州万科购房中心可以看到,现广州区域在售的12个项目均参加活动,10个项目推出了特价房源。其中,番禺万科欧泊共挂出17套特价房,单价较低的一套标注为A8栋-204的93平方米两房单位,特价133万元,折算单价14301元。楼盘38平方米的单间价格在1.7万元/平方米左右,94平方米三房价格在1.6万元/平方米左右。此外,在“双十一”当天,还将有一套北部万科城的18平方米单位,以总价6万元参加秒杀活动。
11月3日,方兴地产则联手启动“金茂狂欢季11·11光盘节”活动,将在全国11座城市22个项目推出4400套房源,总优惠金额达3.3亿元。位于南沙的南沙金茂湾将有2万元抵10万元的优惠。
方兴地产相关负责人表示,淘宝的“双十一”活动为房地产公司提供了一个新的营销思路,在今年楼市降温之下,房地产企业面临更加激烈的竞争,而大多数企业的应对方式有两种,一是以价换量,二是扩展销售渠道。房地产电商的尝试属于后者。
房企冲击业绩继续走量
“双十一”到底能给发展商带来多少业绩?有业内人士认为, “双十一”正好承接了金九银十,拉长了这个楼市旺季的销售周期,如果发展商的优惠促销给力,会对成交起到一定的带动作用。
记者从万科淘宝上显示的数据来看,广州万科购房中心共推出特价房167套,截至11月5日有39人下了订金,售出21套。根据发展商公布数据,活动上线首日,参与的18个公司的店铺总接待量即破万,成交过千万;周末两天,累计接待访客量逾4万人,成交金额逾5000万元。
实际上,在政策利好下,10月楼市成交量取得大幅上涨。根据亿翰预估数据,1月-10月销售业绩排行榜TOP20的企业中,如万科、中海、恒大、绿城、富力、佳兆业、融创等四成企业业绩完成率达80%。六成业绩完成率未达80%的企业,预计将在年底前抢收,若不积极采取应对策略,完成全年业绩将有一定难度。
合富房地产经济研究院院长龙斌认为,当前市场最大的掣肘在于库存居高,不少房企资金偏紧。全国20个重点城市数据显示,截至9月底,总的库存量达到2.15亿平方米,是近年的历史高点,同比增加33%,比2010年底增加几乎一倍。而如果以半年的平均消化量计算,去化周期达到21个月,基本上超过了2011年底、2012年初上一轮市场调整期的去化期。预计在相当长的时间里,走量、快速销售会是多数房企,特别是大型标杆房企的基本策略,房价会比较平稳。
“从市场的走势来看,楼市最低迷的时期已经过去,现在处于市场底部,预计年底成交量不会大幅上涨,楼价也将保持稳定。目前房源选择多也有优惠促销,有购房意向的购房者可以考虑出手。”合富辉煌首席分析师黎文江认为。
重点房企“双十一”活动
万科 108盘限时特卖
万科此次参与“双十一”活动的共18个城市, 108个万科楼盘。购房者通过余额宝成功认筹后,凭借确认短信到售楼部现场,即可享受以特价购买指定房源的权利。据介绍,万科集团此次准备了18套供零点秒杀的特价房源,11月11日零点公布房价并开始秒杀。同时,全国参与活动的108盘,每盘都有限量好房限时特卖。11月1日至10日,通过万科线上主会场参与互动游戏,有机会赢取4999元的购房红包。也可到分会场竞猜指定特价房源房价,与实际价格相差10%以内就有机会赢取万科大奖。
富力 “双十一”微信购房节
富力全国18城30盘联动,共同发起“双十一”微信购房节——“点金富力,全国大惠战”,共计千套房源将拿出优惠。11月1日—30日购房节期间,关注当地富力项目微信公众账号,不仅有重磅巨奖豪礼免费送出,更有力度空前的买房优惠活动。富力金港城在售78-108平方米两房至三房,4980元/平方米起,南沙富力唐宁首付9万元起。
方兴 万元折扣一元秒杀
据介绍,自11月4日开始,方兴地产开始为期3天的微信大淘金拉开序幕,每个项目每天依托官方微信送出11111元红包;11月7日,为方便客户看房,与滴滴打车合作的金茂专车服务启动,购房者看房的打车费用将获得减免;“双十一”前两天,所有金茂粉丝及业主还可通过移动互联端进行大乐透抽奖,获得线上现金中奖和线下摇奖机会。
11月11日当天,线下,全国22个楼盘同时举办“业主购房狂欢夜”活动,当天进场购房均可享受“双十一”优惠价格;线上,零点开始,完成网签的金茂业主和感动金茂粉丝可参与疯狂数钱、疯狂大淘金、金茂大乐透、百元众筹购金茂、万元折扣、一元秒杀等活动。
保利 1000元抢筹买135m2三房
在保利“双十一”购房狂欢节里,“一元拍”、“一元购”统统是“干货”:全屋家私家电、一元购房券、超额大红包……广东保利多盘参加“双十一”活动。
“双十一”,保利东江首府现场将有重磅三重礼和众筹投资大礼包隆重上市。到访就有礼,凭红包洋房总价立减1万元,写字楼商铺立减10万元。另外,该公司将在11月11日推出保利东江首府的一套135平方米房源,该单位市场价在200万元左右,投资人最低只需投资1000元/筹,每人最多可投10筹,认筹资金总额为126万元,筹满即止。
白云新城豪宅保利云禧也疯狂,其热售产品为140-380平方米名门大宅,优惠更是惊人,“加一元送一万元私宴券”,“特惠一口价+成交送一万元私宴券”将让市场狂欢。
碧桂园 婚房、换房“一口价”
碧桂园近日启动了“双十一计划”,针对婚房族、换房族,在全国的众多项目均推出“一口价”特惠洋房、别墅。位于增城的碧桂园中新首府还将于11月5日—11月20日派发微信红包、摩登百货现金券上万份,还有汽车加油卡、手机充值卡、洗车券、慈铭体检现金券等派送。
还有四天,就是一年一度的电商狂欢盛宴“双十一”。今年楼市成交惨淡,年底要冲业绩的房企们自然不会放过这个营销点,万科、富力、方兴等房企纷纷参战,特价房、促销优惠接踵而来,使得今年的楼市“双十一”比往年来得更热闹、更猛烈。
激烈竞争下拓展销售渠道
据了解,提倡“互联网思维”的万科,这次选择和淘宝合作,从11月1日开始在天猫上开辟了“双十一”购房专区。点击广州万科购房中心可以看到,现广州区域在售的12个项目均参加活动,10个项目推出了特价房源。其中,番禺万科欧泊共挂出17套特价房,单价较低的一套标注为A8栋-204的93平方米两房单位,特价133万元,折算单价14301元。楼盘38平方米的单间价格在1.7万元/平方米左右,94平方米三房价格在1.6万元/平方米左右。此外,在“双十一”当天,还将有一套北部万科城的18平方米单位,以总价6万元参加秒杀活动。
11月3日,方兴地产则联手启动“金茂狂欢季11·11光盘节”活动,将在全国11座城市22个项目推出4400套房源,总优惠金额达3.3亿元。位于南沙的南沙金茂湾将有2万元抵10万元的优惠。
方兴地产相关负责人表示,淘宝的“双十一”活动为房地产公司提供了一个新的营销思路,在今年楼市降温之下,房地产企业面临更加激烈的竞争,而大多数企业的应对方式有两种,一是以价换量,二是扩展销售渠道。房地产电商的尝试属于后者。
房企冲击业绩继续走量
“双十一”到底能给发展商带来多少业绩?有业内人士认为, “双十一”正好承接了金九银十,拉长了这个楼市旺季的销售周期,如果发展商的优惠促销给力,会对成交起到一定的带动作用。
记者从万科淘宝上显示的数据来看,广州万科购房中心共推出特价房167套,截至11月5日有39人下了订金,售出21套。根据发展商公布数据,活动上线首日,参与的18个公司的店铺总接待量即破万,成交过千万;周末两天,累计接待访客量逾4万人,成交金额逾5000万元。
实际上,在政策利好下,10月楼市成交量取得大幅上涨。根据亿翰预估数据,1月-10月销售业绩排行榜TOP20的企业中,如万科、中海、恒大、绿城、富力、佳兆业、融创等四成企业业绩完成率达80%。六成业绩完成率未达80%的企业,预计将在年底前抢收,若不积极采取应对策略,完成全年业绩将有一定难度。
合富房地产经济研究院院长龙斌认为,当前市场最大的掣肘在于库存居高,不少房企资金偏紧。全国20个重点城市数据显示,截至9月底,总的库存量达到2.15亿平方米,是近年的历史高点,同比增加33%,比2010年底增加几乎一倍。而如果以半年的平均消化量计算,去化周期达到21个月,基本上超过了2011年底、2012年初上一轮市场调整期的去化期。预计在相当长的时间里,走量、快速销售会是多数房企,特别是大型标杆房企的基本策略,房价会比较平稳。
“从市场的走势来看,楼市最低迷的时期已经过去,现在处于市场底部,预计年底成交量不会大幅上涨,楼价也将保持稳定。目前房源选择多也有优惠促销,有购房意向的购房者可以考虑出手。”合富辉煌首席分析师黎文江认为。
重点房企“双十一”活动
万科 108盘限时特卖
万科此次参与“双十一”活动的共18个城市, 108个万科楼盘。购房者通过余额宝成功认筹后,凭借确认短信到售楼部现场,即可享受以特价购买指定房源的权利。据介绍,万科集团此次准备了18套供零点秒杀的特价房源,11月11日零点公布房价并开始秒杀。同时,全国参与活动的108盘,每盘都有限量好房限时特卖。11月1日至10日,通过万科线上主会场参与互动游戏,有机会赢取4999元的购房红包。也可到分会场竞猜指定特价房源房价,与实际价格相差10%以内就有机会赢取万科大奖。
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11月11日当天,线下,全国22个楼盘同时举办“业主购房狂欢夜”活动,当天进场购房均可享受“双十一”优惠价格;线上,零点开始,完成网签的金茂业主和感动金茂粉丝可参与疯狂数钱、疯狂大淘金、金茂大乐透、百元众筹购金茂、万元折扣、一元秒杀等活动。
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“双十一”,保利东江首府现场将有重磅三重礼和众筹投资大礼包隆重上市。到访就有礼,凭红包洋房总价立减1万元,写字楼商铺立减10万元。另外,该公司将在11月11日推出保利东江首府的一套135平方米房源,该单位市场价在200万元左右,投资人最低只需投资1000元/筹,每人最多可投10筹,认筹资金总额为126万元,筹满即止。
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碧桂园 婚房、换房“一口价”
碧桂园近日启动了“双十一计划”,针对婚房族、换房族,在全国的众多项目均推出“一口价”特惠洋房、别墅。位于增城的碧桂园中新首府还将于11月5日—11月20日派发微信红包、摩登百货现金券上万份,还有汽车加油卡、手机充值卡、洗车券、慈铭体检现金券等派送。