云南财经大学房地产与土地政策研究中心主任张洪认为，面对着今年市场上整体观望情绪较重，贷款方面的限制依然存在，所以房地产企业今年采取哪种形式和手段力推自己的产品就显得十分关键。传统营销中的小恩小惠现今也很难打动消费者，有的房地产企业甚至用降价的方式促进销售也不见得奏效。
张洪表示，昆明楼市呈现出一种供大于求的状态，特别是位于市郊的产品表现得尤为明显，在此时，房地产企业就应该向外寻找销售渠道。张洪说：“昆明是云南省唯一的中心城市，省内其他州市每年来昆明买房的人都不少，目前仍然有这个需求，这是昆明房地产企业的一个数量庞大的潜在市场。另外，昆明是个旅游城市，昆明的某些房地产产品在全国都有很强的吸引力。所以房地产企业做营销，不应只在昆明市范围内打转，可以将自己的产品向外推广，走向地州市场、全国市场，扩大影响力。”
精准分析是关键
——访昆明理工大学房地产开发经营教研室主任邓晓盈
在昆明理工大学房地产开发经营教研室主任邓晓盈看来，由于目前限贷还没有放开，购房者无法贷款或贷款慢，在一定程度上影响了房地产销售，也同时加剧了房地产企业资金链紧张的问题。
邓晓盈认为，不同企业表现不同，有的企业在目前形势下开始打价格战或者变相降价，有的企业趁此机会抢占市场份额。但有的企业销售压力也不是特别大，其中一部分原因是因为这些企业对自己的目标客户群有一个精准的分析，并以此为标准打造产品，到销售的时候，就有了针对性，不会盲目投放广告。比如引进学校教育资源、医疗资源等等。
邓晓盈表示，这样把营销做在前面，深入市场，精准分析目标客户的方法是值得提倡的，同时也是大势所趋，一方面明晰目标客户需求，另一方面对自己的产品充满自信，就能一定程度上掌握房地产产品营销的主动权。
房企营销应更加务实
——访云南财经大学MBA教育学院不动产投融资研究中心主任周大研
目前昆明房地产市场面临着较大的压力。在云南财经大学MBA教育学院不动产投融资研究中心主任周大研看来，这其中有几方面原因，一方面国家政策对房地产和购房者是一个利空的趋向，虽然一些地区打开了限购，但限贷仍未取消；同时，购房者对房产税的前景也不明朗，有一定的恐慌心理；另一方面，现在市场上房地产呈现出一种供大于求的状态，再加上一些开发商主动降价，购房者对未来的预期没有信心。
周大研认为，就房地产营销来说，在这样的时期首先应该更务实。比如参加房交会或举办一些营销活动，不要一味地讲求排场，追求形式，而是应该形式上朴素，但讲究服务，讲究效果和效率，着眼点放在能否真正形成成交量上。同时在营销方式和销售渠道上寻求自身的创新和突破，随着电商的影响，大数据的概念也日益流行，房地产企业也应该适当结合电子商务的新趋势，线上更多地进行信息的储备和发布，再尽量把线上的储备转化成实际购买量。
云南财经大学房地产与土地政策研究中心主任张洪认为，面对着今年市场上整体观望情绪较重，贷款方面的限制依然存在，所以房地产企业今年采取哪种形式和手段力推自己的产品就显得十分关键。传统营销中的小恩小惠现今也很难打动消费者，有的房地产企业甚至用降价的方式促进销售也不见得奏效。
张洪表示，昆明楼市呈现出一种供大于求的状态，特别是位于市郊的产品表现得尤为明显，在此时，房地产企业就应该向外寻找销售渠道。张洪说：“昆明是云南省唯一的中心城市，省内其他州市每年来昆明买房的人都不少，目前仍然有这个需求，这是昆明房地产企业的一个数量庞大的潜在市场。另外，昆明是个旅游城市，昆明的某些房地产产品在全国都有很强的吸引力。所以房地产企业做营销，不应只在昆明市范围内打转，可以将自己的产品向外推广，走向地州市场、全国市场，扩大影响力。”
精准分析是关键
——访昆明理工大学房地产开发经营教研室主任邓晓盈
在昆明理工大学房地产开发经营教研室主任邓晓盈看来，由于目前限贷还没有放开，购房者无法贷款或贷款慢，在一定程度上影响了房地产销售，也同时加剧了房地产企业资金链紧张的问题。
邓晓盈认为，不同企业表现不同，有的企业在目前形势下开始打价格战或者变相降价，有的企业趁此机会抢占市场份额。但有的企业销售压力也不是特别大，其中一部分原因是因为这些企业对自己的目标客户群有一个精准的分析，并以此为标准打造产品，到销售的时候，就有了针对性，不会盲目投放广告。比如引进学校教育资源、医疗资源等等。
邓晓盈表示，这样把营销做在前面，深入市场，精准分析目标客户的方法是值得提倡的，同时也是大势所趋，一方面明晰目标客户需求，另一方面对自己的产品充满自信，就能一定程度上掌握房地产产品营销的主动权。
房企营销应更加务实
——访云南财经大学MBA教育学院不动产投融资研究中心主任周大研
目前昆明房地产市场面临着较大的压力。在云南财经大学MBA教育学院不动产投融资研究中心主任周大研看来，这其中有几方面原因，一方面国家政策对房地产和购房者是一个利空的趋向，虽然一些地区打开了限购，但限贷仍未取消；同时，购房者对房产税的前景也不明朗，有一定的恐慌心理；另一方面，现在市场上房地产呈现出一种供大于求的状态，再加上一些开发商主动降价，购房者对未来的预期没有信心。
周大研认为，就房地产营销来说，在这样的时期首先应该更务实。比如参加房交会或举办一些营销活动，不要一味地讲求排场，追求形式，而是应该形式上朴素，但讲究服务，讲究效果和效率，着眼点放在能否真正形成成交量上。同时在营销方式和销售渠道上寻求自身的创新和突破，随着电商的影响，大数据的概念也日益流行，房地产企业也应该适当结合电子商务的新趋势，线上更多地进行信息的储备和发布，再尽量把线上的储备转化成实际购买量。