这些楼盘为何一房难求
一个毋庸置疑的事实是，杭州楼市自取消限购以来，成交量暴涨。与此同时，近期杭州楼市涌现多个热销楼盘，久违的“日光盘”重现 (论坛)，“一房难求”再度困扰购房者。有数据统计显示，排名前20位的热销楼盘，贡献了将近一半的成交量。当然，每一个热销楼盘，都有它的制胜武器。除了限购取消的政策因素之外，其本身的产品竞争力，依然是热销的主因。
A
欧美金融城一周两度开盘
位于杭州未来科技城的欧美金融城（EFC） (论坛)，是近期楼市中的明星楼盘之一。这个楼盘一周之内两度开盘，先后成交500多套房子，异军突起成为8月杭州楼市成交量最大的楼盘。
8月16日，欧美金融城（EFC）迎来首开。偌大的省委党校报告厅人气爆棚，2000多人赶赴开盘现场争相抢房。当天共推出409套房源，上午9时开始选房，3个小时后基本售罄，平均不到半分钟就卖出一套房子。很多购房者因为抢不到房，直向销售员抱怨，希望尽快加推。
很快，欧美金融城（EFC）就迎来了第二次开盘。8月20日，也就是距第一次开盘还不到一周，欧美金融城加推128套房源。这一次，欧美金融城（EFC）仅用了1个小时的时间，去化率就达到8成。据杭州透明售房网统计，截至9月10日，无论是套数还是面积，欧美金融城（EFC）近30日签约量均稳居排行榜之首。
不到一周两度开盘，这一迥异于其他开发商的行为，已将欧美金融城（EFC）的信心显露无疑。今年杭州有不少楼盘因为蓄客不足，将开盘时间一推再推，欧美金融城（EFC）却在短期内连续开盘，说明其并不存在蓄客不足的担忧。
毫无疑问，欧美金融城（EFC）的自信，源于它的产品竞争力。作为一个100万平方米地铁上盖综合体，欧美金融城（EFC）给了购房者很大的想象空间。杭州未来科技城最近几年名声鹊起，根据最新调整的规划，今后将成为杭州城市副中心。可以说，欧美金融城的热销，借助了板块快速升值的东风。
当然，作为一个刚需楼盘，欧美金融城（EFC）给出了一个非常有诚意的价格，均价11000元/平方米，89平方米户型起价仅80万元。之所以说这个价格非常有诚意，其一是相比前期15000元/平方米以上的板块均价，落差非常大；其二是在余杭区限购已经全面取消的背景之下，欧美金融城（EFC）并没有因此上调价格预期，体现出了理性务实的一面 (论坛)。
作为一家品质房企，建工 (论坛)地产的市场口碑，也给欧美金融城（EFC）加了不少分。建工地产在杭州打造的楼盘数量虽然不多，但是其品质却有口皆碑。建工地产打造的世贸丽晶城 (论坛)、欧美中心，至今在杭州楼市中仍占有一席之地。欧美金融城（EFC）的品质，有理由不会让购房者失望。
B
万科未来城持续热销全城
一向对市场“先知先觉”的万科，在这一轮市场回暖行情中，营销动作频频，其中以未来城的表现最为抢眼，自限购松绑以来先后两次开盘，成为近期热销盘的代表之一。
7月30日晚，良渚君澜酒店，700多个座位座无虚席，大量购房者只能站在过道上。万科未来城以最快的速度，成为限购取消之后首个开盘的楼盘。当天共推出244套房源，开盘现场全部售罄。8月16日，万科未来城再度开盘，120套房源在2个小时内抢购一空。至此，万科未来城迅速跻身杭州月度成交排行前三甲。
万科未来城的成功，很大程度上借助于万科的强大产品号召力。早年深耕良渚文化村 (论坛)的万科，产品形象已深入人心，比如人性化的装修成品，成为吸引购房者的一大法宝。未来城延续万科的精工传统，作为装修成品的刚需楼盘，显然已经与竞争楼盘拉开了不小的距离。出于对装修成本以及品质的出色控制，万科一直是住宅装修成品的倡导者，至今仍无其他开发商能望其项背。
万科未来城的定价十分公道。出于对市场未来大势的准确把握，万科对后市并不盲目乐观，这已充分体现到了万科未来城的价格上。万科未来城首开起价仅9800元/平方米，均价也仅11600元/平方米，如果再刨除装修成本，这样的价格足以让市场感到惊喜。毕竟如今的良渚已不同往日，万科未来城周边多个商业配套正在落地，比如永旺梦乐城、中青文化广场。也正因为如此，来自主城区的购房者，是万科未来城最主要的客群。
除此之外，地铁2号线终点站落址良渚，这也是万科未来城热销的重要因素。关于地铁2号线良渚段的站点分布，先前有过波折，曾一度传出取消的消息。近期良渚站点尘埃落定，万科未来城距最近的新良站仅500米左右。成为地铁盘的万科未来城，可以完全满足主城区上班族的置业需求，因而它的客群范围一下子扩大了。记者了解到，万科未来城本月还将继续加推。
C
黄龙金茂悦 (论坛)首开“满堂红”
作为方兴地产首入杭城之作，黄龙金茂悦已于9月6日首开，200多套房源全部售罄，成为近期楼市中为数不多的“日光盘”之一。
9月6日上午，之江饭店5楼千人厅。一大早，大厅内就排起了长队，蜂拥而入的购房者将现场围得水泄不通。黄龙金茂悦并非刚需盘，按照往常的经验，开盘现场不太可能出现“人山人海”的抢房盛况。开盘当天，共有800组客户参与抢房，278套房源在两个小时之内一套不剩，总金额超过6亿元。可以说，首入杭城的方兴地产旗开得 (论坛)胜。
无论是淡市还是旺市，“日光”现象主要集中于低价入市的刚需盘。但是像黄龙金茂悦这样的改善型楼盘，取得如此销售业绩，实属异类。黄龙金茂悦首开均价23600元/平方米，虽然较市场预期略有下调，但是在房价节节走低的当下市场，客观上说这个价格并不值得惊喜，甚至明显高于申花新开楼盘的价格。也就是说，黄龙金茂悦首开成功，并没有过度依赖价格，而是依赖价格之外的其他因素。
黄龙金茂悦最大的产品特色，在于它的“均好性”，即综合得分都不低，没有明显的产品短板。比如，黄龙金茂悦地处黄龙商圈，距城西银泰城 (论坛)也仅几分钟的路程，周边生活配套齐全，这样的地段在杭州新盘中已不多见。交通上，黄龙金茂悦毗邻地铁2、5号线，便捷的地铁生活令人憧憬。教育方面，黄龙金茂悦拥有甲级幼儿园，并已签约卖鱼桥小学文津校区。户型上，89平方米户型三房两卫全明，极大满足了购房者对居住性能的需求。可以说，黄龙金茂悦称得上是杭州楼市中的“全优生”，相比售价完全物超所值。
方兴地产虽然不为大多数杭州人熟知，但在业内它却赫赫 (论坛)有名，比如在中国建筑史上具有里程碑意义的上海金茂大厦，就是方兴地产的手笔。方兴地产擅长打造高端物业，对产品品质的要求非常严苛，这在一定程度上契合了杭州购房者的品质需求。也正因为如此，方兴地产或许与前几年进入杭州的大鳄有别，不会因为楼盘品质的原因摔跟斗。
当然，黄龙金茂悦热销的另一重要因素，显然是主城区全面取消限购。不知是否巧合，8月29日，也就是主城区全面取消限购的这一天，黄龙金茂悦召开产品说明会。黄龙金茂悦的客群以改善型为主，限购全面取消并且二套房首付比例下调至6成，这显然极大刺激了购房需求。
尽管成交迅速回暖，但是全面取消限购之后的杭州楼市，目前看来只是迎来了少数楼盘的狂欢时代。近期部分低价入市的楼盘销售表现十分抢眼，但大多数楼盘仍然深陷滞销泥淖。这正如一些业内人士所言，限购取消并不能让所有的楼盘都热销。这也就意味着，楼市营销大战，并不会因为限购取消而偃旗息鼓。
开盘月余成交不足一成
开盘当天，成交率超过多少算热销？在不同的市场行情中，这个答案略有不同。比如市场很热的时候，成交率七八成仅仅是平均线，但是在市场低迷期，成交率三四成算是相当不错了。不过，即便是在限购全面取消的情况下，不少杭州楼盘开盘超过一个月之后，成交率却不足一成。这样的销售成绩，无论如何也与热销沾不上边。
据杭州透明售房网数据统计显示，位于秋涛北路与机场路交叉口附近的紫玉府邸 (论坛)，最新一次申领预售证的日期是在7月29日，推出2、5、6、7、8幢共181套房源。紫玉府邸交通十分便利，距武林广场仅10分钟左右车程，这样的地段按理说不会无人问津，但是一个多月过去了，这批房源至今仅成交12套。作为单价2万元级别的首改型楼盘，一个月只成交10多套，而且是在限购全面取消的市场环境下，似乎有些出人意料。
紫玉府邸的销售困境，最主要还是来自区域竞争的压力。紫玉府邸所在的城东板块，供应量很大，仅核心区的在售楼盘就多达10多个。紫玉府邸自今年初首开以来，就一直承受着较大的市场竞争压力。毗邻的天阳尚城国际 (论坛)打出16000元/平方米的超低价，更是将紫玉府邸逼入了死角。较高的成本，使得紫玉府邸很难有价格调整空间，在这一轮竞争中显然处于下风，限购全面取消似乎难以改变这种市场现状。
无独有偶，位于丁桥 (论坛)的一学区盘，最新开出的一批房源，销售周期将近一个月，但是成交率却远未达到一成。8月14日，该项目申领2、8幢预售证，共推出302套房源。但是截至9月10日，杭州透明售房网统计显示，仅成交14套。虽然网签数据有一定的滞后性，即便考虑这一因素，成交数据也并不好看。
前几年的丁桥掀起房产开发热潮，但是最近几年高潮渐退，板块发展遇到了瓶颈。作为一个刚需盘，该项目卖点并不十分突出，在买方市场的当下，很难在众多楼盘中异军突起。今年的丁桥新盘数量不算多，但是前两年遗留下来的老盘，不时低价抛出尾盘，这也让丁桥新盘倍感尴尬。
豪宅市场并非暖意融融
相比以首次置业为主的刚需楼盘，限购取消对豪宅楼盘产生的影响更大一些。7月29日主城区140平方米以上户型放开限购，当天杭州主城区多个豪宅楼盘成交量井喷，就是一个有力的证明。但由于当前的经济形势尚不明朗，最近几年杭州豪宅的消费人群，数量不升反降。正因为如此，杭州豪宅市场经历回光返照式的短期回暖之后，中长期的市场走势并不令人乐观。
市中心楼盘武林外滩 (论坛) ，去年底申领预售证，共推出200多套住宅房源。7月底，趁大户型限购取消之际，武林外滩加推3号楼房源，以较大的价格优惠对外销售。限购取消之后虽说市场人气回升，但是武林外滩的销售之旅仍然任重道远。截至9月10日，武林外滩仅成交19套住宅，尚有200余套住宅待售。
市中心另一楼盘新华园 (论坛) ，5号楼共计128套住宅房源，早在去年7月就已经申领预售证。然而时至今日，这一批房源总计成交38套，尚有90套待售。由是观之，新华园要想实现清盘，按照这一速度或许还需要两三年之久。
“限购取消对购房需求的刺激作用，远没有预期得那么大。因此，我们趁机调整了价格，下调精装修标准，同时降低售价，以此来拉动销售。”近日钱江新城某在售楼盘销售负责人向记者坦言，尽管下调了产品价格，但是销售形势依然不容乐观。要知道限购取消之前很多豪宅项目沉寂多时，好不容易等来限购取消，都会采取市场动作，购房者的选择余地太大，有限的购房需求一下子就被瓜分殆尽。
由于大量的线下签约纷纷转为网签，杭州豪宅市场短期内成交量迅速上扬。但由于后继乏力，这样的市场局面很难维持下去。尽管限购已全面取消，豪宅市场的一部分购买力也会因此而被激发出来，但是限贷依然没有取消，购买第三套住房需要全款付清。这对总价动辄上千万元甚至上亿元的杭州豪宅而言，市场反弹的现实基础并不牢固。
更何况，杭州豪宅市场已经冰封三年之久，较大的存量房源需要很长一段时间去消化。而随着华家池三大项目、杭师大项目在今年度或者明年相机入市，杭州豪宅市场的压力有可能还会增加。认为限购取消豪宅市场就会迅速转暖，这样的看法显然是过于乐观了。
库存上升市场压力大增
7月29日杭州限购松绑至今，已有月余；8月29日杭州限购全面取消至今，也已有10多天。从这段时间的市场表现来看，成交量虽有不小的涨幅，但是库存量却不降反升，这一供需变化，意味着未来的市场压力还会持续增大。
截至9月10日，杭州市区（包含余杭、萧山）可售房源总量已突破13.6万套，足足比一个月前上涨了2000多套。由于大量楼盘将会赶在“金九银十”开盘，可以预见的是，即便成交量可以保持近期的高位水平，到年底，库存量很有可能突破15万套大关 (论坛)。
也正因为如此，未来的市场将会进一步两极分化，竞争力较大的楼盘将会在接下去的这一轮竞争中胜出，而缺乏卖点的楼盘，将沦为市场上的“困难户”。去库存，将是多数楼盘在较长一段时期内的首要目标。
当然，市场竞争的最直接表现，还是同一板块内的新开楼盘“短兵相接”。由于土地出让时间相差无几甚至是在同一天，开盘时间“撞车”也就在所难免。多个楼盘同时开售，这样的市场压力是前几年从来没有过的。再加上地价成本十分接近，房价上没有太多的腾挪的空间，令众多楼盘陷入销售困境，拼不动价格，除非可以承受亏损。
如何在困难重重的市场中找到突围的捷径，这恐怕是所有楼盘都必须要去解答的问题。反观近期热销的那些楼盘，无一不是亮点突出。要么以绝对震撼的价格征服市场，要么以无可挑剔的产品打动人。没有亮点的平庸楼盘，在当下的市场环境中，无望成为佼佼者。
对于一个缺乏产品亮点的楼盘而言，除了降价之外，恐怕再也找不出更好的销售利器。产品已经定型，先天上的产品劣势已经无法得到修复，唯有通过降价来提升性价比。而对于仍处于产品规划设计阶段的楼盘而言，需要对购房者的居住需求进行更细腻的把握，打造出在市场上叫座的产品，才有可能呈现产品特色，在同质化的市场中脱颖而出。
在这样的市场竞争格局下，将更考验开发商对产品的打造能力。买一块地随便盖几幢房子就能赚钱的时代已经一去不复返，未来盖房子的事情显然要交给专业的开发商。在买方市场，产品主义也或将占据主导地位。
这些楼盘为何一房难求
一个毋庸置疑的事实是，杭州楼市自取消限购以来，成交量暴涨。与此同时，近期杭州楼市涌现多个热销楼盘，久违的“日光盘”重现 (论坛)，“一房难求”再度困扰购房者。有数据统计显示，排名前20位的热销楼盘，贡献了将近一半的成交量。当然，每一个热销楼盘，都有它的制胜武器。除了限购取消的政策因素之外，其本身的产品竞争力，依然是热销的主因。
A
欧美金融城一周两度开盘
位于杭州未来科技城的欧美金融城（EFC） (论坛)，是近期楼市中的明星楼盘之一。这个楼盘一周之内两度开盘，先后成交500多套房子，异军突起成为8月杭州楼市成交量最大的楼盘。
8月16日，欧美金融城（EFC）迎来首开。偌大的省委党校报告厅人气爆棚，2000多人赶赴开盘现场争相抢房。当天共推出409套房源，上午9时开始选房，3个小时后基本售罄，平均不到半分钟就卖出一套房子。很多购房者因为抢不到房，直向销售员抱怨，希望尽快加推。
很快，欧美金融城（EFC）就迎来了第二次开盘。8月20日，也就是距第一次开盘还不到一周，欧美金融城加推128套房源。这一次，欧美金融城（EFC）仅用了1个小时的时间，去化率就达到8成。据杭州透明售房网统计，截至9月10日，无论是套数还是面积，欧美金融城（EFC）近30日签约量均稳居排行榜之首。
不到一周两度开盘，这一迥异于其他开发商的行为，已将欧美金融城（EFC）的信心显露无疑。今年杭州有不少楼盘因为蓄客不足，将开盘时间一推再推，欧美金融城（EFC）却在短期内连续开盘，说明其并不存在蓄客不足的担忧。
毫无疑问，欧美金融城（EFC）的自信，源于它的产品竞争力。作为一个100万平方米地铁上盖综合体，欧美金融城（EFC）给了购房者很大的想象空间。杭州未来科技城最近几年名声鹊起，根据最新调整的规划，今后将成为杭州城市副中心。可以说，欧美金融城的热销，借助了板块快速升值的东风。
当然，作为一个刚需楼盘，欧美金融城（EFC）给出了一个非常有诚意的价格，均价11000元/平方米，89平方米户型起价仅80万元。之所以说这个价格非常有诚意，其一是相比前期15000元/平方米以上的板块均价，落差非常大；其二是在余杭区限购已经全面取消的背景之下，欧美金融城（EFC）并没有因此上调价格预期，体现出了理性务实的一面 (论坛)。
作为一家品质房企，建工 (论坛)地产的市场口碑，也给欧美金融城（EFC）加了不少分。建工地产在杭州打造的楼盘数量虽然不多，但是其品质却有口皆碑。建工地产打造的世贸丽晶城 (论坛)、欧美中心，至今在杭州楼市中仍占有一席之地。欧美金融城（EFC）的品质，有理由不会让购房者失望。
B
万科未来城持续热销全城
一向对市场“先知先觉”的万科，在这一轮市场回暖行情中，营销动作频频，其中以未来城的表现最为抢眼，自限购松绑以来先后两次开盘，成为近期热销盘的代表之一。
7月30日晚，良渚君澜酒店，700多个座位座无虚席，大量购房者只能站在过道上。万科未来城以最快的速度，成为限购取消之后首个开盘的楼盘。当天共推出244套房源，开盘现场全部售罄。8月16日，万科未来城再度开盘，120套房源在2个小时内抢购一空。至此，万科未来城迅速跻身杭州月度成交排行前三甲。
万科未来城的成功，很大程度上借助于万科的强大产品号召力。早年深耕良渚文化村 (论坛)的万科，产品形象已深入人心，比如人性化的装修成品，成为吸引购房者的一大法宝。未来城延续万科的精工传统，作为装修成品的刚需楼盘，显然已经与竞争楼盘拉开了不小的距离。出于对装修成本以及品质的出色控制，万科一直是住宅装修成品的倡导者，至今仍无其他开发商能望其项背。
万科未来城的定价十分公道。出于对市场未来大势的准确把握，万科对后市并不盲目乐观，这已充分体现到了万科未来城的价格上。万科未来城首开起价仅9800元/平方米，均价也仅11600元/平方米，如果再刨除装修成本，这样的价格足以让市场感到惊喜。毕竟如今的良渚已不同往日，万科未来城周边多个商业配套正在落地，比如永旺梦乐城、中青文化广场。也正因为如此，来自主城区的购房者，是万科未来城最主要的客群。
除此之外，地铁2号线终点站落址良渚，这也是万科未来城热销的重要因素。关于地铁2号线良渚段的站点分布，先前有过波折，曾一度传出取消的消息。近期良渚站点尘埃落定，万科未来城距最近的新良站仅500米左右。成为地铁盘的万科未来城，可以完全满足主城区上班族的置业需求，因而它的客群范围一下子扩大了。记者了解到，万科未来城本月还将继续加推。
C
黄龙金茂悦 (论坛)首开“满堂红”
作为方兴地产首入杭城之作，黄龙金茂悦已于9月6日首开，200多套房源全部售罄，成为近期楼市中为数不多的“日光盘”之一。
9月6日上午，之江饭店5楼千人厅。一大早，大厅内就排起了长队，蜂拥而入的购房者将现场围得水泄不通。黄龙金茂悦并非刚需盘，按照往常的经验，开盘现场不太可能出现“人山人海”的抢房盛况。开盘当天，共有800组客户参与抢房，278套房源在两个小时之内一套不剩，总金额超过6亿元。可以说，首入杭城的方兴地产旗开得 (论坛)胜。
无论是淡市还是旺市，“日光”现象主要集中于低价入市的刚需盘。但是像黄龙金茂悦这样的改善型楼盘，取得如此销售业绩，实属异类。黄龙金茂悦首开均价23600元/平方米，虽然较市场预期略有下调，但是在房价节节走低的当下市场，客观上说这个价格并不值得惊喜，甚至明显高于申花新开楼盘的价格。也就是说，黄龙金茂悦首开成功，并没有过度依赖价格，而是依赖价格之外的其他因素。
黄龙金茂悦最大的产品特色，在于它的“均好性”，即综合得分都不低，没有明显的产品短板。比如，黄龙金茂悦地处黄龙商圈，距城西银泰城 (论坛)也仅几分钟的路程，周边生活配套齐全，这样的地段在杭州新盘中已不多见。交通上，黄龙金茂悦毗邻地铁2、5号线，便捷的地铁生活令人憧憬。教育方面，黄龙金茂悦拥有甲级幼儿园，并已签约卖鱼桥小学文津校区。户型上，89平方米户型三房两卫全明，极大满足了购房者对居住性能的需求。可以说，黄龙金茂悦称得上是杭州楼市中的“全优生”，相比售价完全物超所值。
方兴地产虽然不为大多数杭州人熟知，但在业内它却赫赫 (论坛)有名，比如在中国建筑史上具有里程碑意义的上海金茂大厦，就是方兴地产的手笔。方兴地产擅长打造高端物业，对产品品质的要求非常严苛，这在一定程度上契合了杭州购房者的品质需求。也正因为如此，方兴地产或许与前几年进入杭州的大鳄有别，不会因为楼盘品质的原因摔跟斗。
当然，黄龙金茂悦热销的另一重要因素，显然是主城区全面取消限购。不知是否巧合，8月29日，也就是主城区全面取消限购的这一天，黄龙金茂悦召开产品说明会。黄龙金茂悦的客群以改善型为主，限购全面取消并且二套房首付比例下调至6成，这显然极大刺激了购房需求。
尽管成交迅速回暖，但是全面取消限购之后的杭州楼市，目前看来只是迎来了少数楼盘的狂欢时代。近期部分低价入市的楼盘销售表现十分抢眼，但大多数楼盘仍然深陷滞销泥淖。这正如一些业内人士所言，限购取消并不能让所有的楼盘都热销。这也就意味着，楼市营销大战，并不会因为限购取消而偃旗息鼓。
开盘月余成交不足一成
开盘当天，成交率超过多少算热销？在不同的市场行情中，这个答案略有不同。比如市场很热的时候，成交率七八成仅仅是平均线，但是在市场低迷期，成交率三四成算是相当不错了。不过，即便是在限购全面取消的情况下，不少杭州楼盘开盘超过一个月之后，成交率却不足一成。这样的销售成绩，无论如何也与热销沾不上边。
据杭州透明售房网数据统计显示，位于秋涛北路与机场路交叉口附近的紫玉府邸 (论坛)，最新一次申领预售证的日期是在7月29日，推出2、5、6、7、8幢共181套房源。紫玉府邸交通十分便利，距武林广场仅10分钟左右车程，这样的地段按理说不会无人问津，但是一个多月过去了，这批房源至今仅成交12套。作为单价2万元级别的首改型楼盘，一个月只成交10多套，而且是在限购全面取消的市场环境下，似乎有些出人意料。
紫玉府邸的销售困境，最主要还是来自区域竞争的压力。紫玉府邸所在的城东板块，供应量很大，仅核心区的在售楼盘就多达10多个。紫玉府邸自今年初首开以来，就一直承受着较大的市场竞争压力。毗邻的天阳尚城国际 (论坛)打出16000元/平方米的超低价，更是将紫玉府邸逼入了死角。较高的成本，使得紫玉府邸很难有价格调整空间，在这一轮竞争中显然处于下风，限购全面取消似乎难以改变这种市场现状。
无独有偶，位于丁桥 (论坛)的一学区盘，最新开出的一批房源，销售周期将近一个月，但是成交率却远未达到一成。8月14日，该项目申领2、8幢预售证，共推出302套房源。但是截至9月10日，杭州透明售房网统计显示，仅成交14套。虽然网签数据有一定的滞后性，即便考虑这一因素，成交数据也并不好看。
前几年的丁桥掀起房产开发热潮，但是最近几年高潮渐退，板块发展遇到了瓶颈。作为一个刚需盘，该项目卖点并不十分突出，在买方市场的当下，很难在众多楼盘中异军突起。今年的丁桥新盘数量不算多，但是前两年遗留下来的老盘，不时低价抛出尾盘，这也让丁桥新盘倍感尴尬。
豪宅市场并非暖意融融
相比以首次置业为主的刚需楼盘，限购取消对豪宅楼盘产生的影响更大一些。7月29日主城区140平方米以上户型放开限购，当天杭州主城区多个豪宅楼盘成交量井喷，就是一个有力的证明。但由于当前的经济形势尚不明朗，最近几年杭州豪宅的消费人群，数量不升反降。正因为如此，杭州豪宅市场经历回光返照式的短期回暖之后，中长期的市场走势并不令人乐观。
市中心楼盘武林外滩 (论坛) ，去年底申领预售证，共推出200多套住宅房源。7月底，趁大户型限购取消之际，武林外滩加推3号楼房源，以较大的价格优惠对外销售。限购取消之后虽说市场人气回升，但是武林外滩的销售之旅仍然任重道远。截至9月10日，武林外滩仅成交19套住宅，尚有200余套住宅待售。
市中心另一楼盘新华园 (论坛) ，5号楼共计128套住宅房源，早在去年7月就已经申领预售证。然而时至今日，这一批房源总计成交38套，尚有90套待售。由是观之，新华园要想实现清盘，按照这一速度或许还需要两三年之久。
“限购取消对购房需求的刺激作用，远没有预期得那么大。因此，我们趁机调整了价格，下调精装修标准，同时降低售价，以此来拉动销售。”近日钱江新城某在售楼盘销售负责人向记者坦言，尽管下调了产品价格，但是销售形势依然不容乐观。要知道限购取消之前很多豪宅项目沉寂多时，好不容易等来限购取消，都会采取市场动作，购房者的选择余地太大，有限的购房需求一下子就被瓜分殆尽。
由于大量的线下签约纷纷转为网签，杭州豪宅市场短期内成交量迅速上扬。但由于后继乏力，这样的市场局面很难维持下去。尽管限购已全面取消，豪宅市场的一部分购买力也会因此而被激发出来，但是限贷依然没有取消，购买第三套住房需要全款付清。这对总价动辄上千万元甚至上亿元的杭州豪宅而言，市场反弹的现实基础并不牢固。
更何况，杭州豪宅市场已经冰封三年之久，较大的存量房源需要很长一段时间去消化。而随着华家池三大项目、杭师大项目在今年度或者明年相机入市，杭州豪宅市场的压力有可能还会增加。认为限购取消豪宅市场就会迅速转暖，这样的看法显然是过于乐观了。
库存上升市场压力大增
7月29日杭州限购松绑至今，已有月余；8月29日杭州限购全面取消至今，也已有10多天。从这段时间的市场表现来看，成交量虽有不小的涨幅，但是库存量却不降反升，这一供需变化，意味着未来的市场压力还会持续增大。
截至9月10日，杭州市区（包含余杭、萧山）可售房源总量已突破13.6万套，足足比一个月前上涨了2000多套。由于大量楼盘将会赶在“金九银十”开盘，可以预见的是，即便成交量可以保持近期的高位水平，到年底，库存量很有可能突破15万套大关 (论坛)。
也正因为如此，未来的市场将会进一步两极分化，竞争力较大的楼盘将会在接下去的这一轮竞争中胜出，而缺乏卖点的楼盘，将沦为市场上的“困难户”。去库存，将是多数楼盘在较长一段时期内的首要目标。
当然，市场竞争的最直接表现，还是同一板块内的新开楼盘“短兵相接”。由于土地出让时间相差无几甚至是在同一天，开盘时间“撞车”也就在所难免。多个楼盘同时开售，这样的市场压力是前几年从来没有过的。再加上地价成本十分接近，房价上没有太多的腾挪的空间，令众多楼盘陷入销售困境，拼不动价格，除非可以承受亏损。
如何在困难重重的市场中找到突围的捷径，这恐怕是所有楼盘都必须要去解答的问题。反观近期热销的那些楼盘，无一不是亮点突出。要么以绝对震撼的价格征服市场，要么以无可挑剔的产品打动人。没有亮点的平庸楼盘，在当下的市场环境中，无望成为佼佼者。
对于一个缺乏产品亮点的楼盘而言，除了降价之外，恐怕再也找不出更好的销售利器。产品已经定型，先天上的产品劣势已经无法得到修复，唯有通过降价来提升性价比。而对于仍处于产品规划设计阶段的楼盘而言，需要对购房者的居住需求进行更细腻的把握，打造出在市场上叫座的产品，才有可能呈现产品特色，在同质化的市场中脱颖而出。
在这样的市场竞争格局下，将更考验开发商对产品的打造能力。买一块地随便盖几幢房子就能赚钱的时代已经一去不复返，未来盖房子的事情显然要交给专业的开发商。在买方市场，产品主义也或将占据主导地位。